การซื้อธุรกิจที่มั่นคงอาจเป็นขั้นตอนที่น่ากลัวและซับซ้อนสำหรับหลายๆ คน การทำความเข้าใจขั้นตอนที่เกี่ยวข้องในการได้มาและการวางแผนและเตรียมการที่จำเป็นจะช่วยให้ผู้ซื้อเพิ่มโอกาสสำหรับการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ การปฏิบัติตามกระบวนการที่ได้รับการยอมรับและพิสูจน์แล้วไม่เพียงแต่จะลดความเครียดที่มักมาพร้อมกับการเช่าพื้นที่ใหม่เท่านั้น แต่ยังขจัดความเสี่ยงและสิ่งแปลกปลอมมากมายที่มักทำให้การซื้อธุรกิจหยุดชะงัก
การประเมินส่วนบุคคล
ขั้นตอนแรกในการซื้อธุรกิจเริ่มต้นด้วยการวิปัสสนา กระบวนการนี้ควรเป็นการตรวจสอบจุดแข็งและจุดอ่อนของผู้สมัคร ชุดทักษะ ตลอดจนสิ่งที่ชอบและไม่ชอบของผู้สมัครอย่างรอบคอบและตรงไปตรงมา การวิเคราะห์นี้จะช่วยในการจำกัดการเลือกให้แคบลงสำหรับทางเลือกที่เหมาะสมและดีที่สุดสำหรับองค์กรธุรกิจที่จะติดตาม
คุณนำพรสวรรค์ ทักษะ และประสบการณ์อะไรมานำเสนอ และธุรกิจประเภทใดที่สามารถเป็นเลิศได้ด้วยคุณสมบัติเหล่านี้ที่อยู่เบื้องหลัง ต่อไปนี้คือคำถามจำนวนหนึ่งที่ขั้นตอนการพิจารณาควรมีส่วนร่วม:
คุณต้องการทำธุรกิจประเภทใด เป็นที่ที่คุณเป็นเจ้าของ/ผู้จัดการ หรือคุณต้องการมีทีมผู้บริหารหรือไม่?
คุณสามารถอุทิศเวลาให้กับธุรกิจได้กี่ชั่วโมง? แน่นอนว่าการเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจะไม่ใช่ความพยายาม 9 ต่อ 5 ต้องบอกว่าการกำหนดเวลาที่มีอยู่ในการจัดการธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญ คุณชอบธุรกิจแบบ B2B ที่เปิดทำการตั้งแต่วันจันทร์ถึงศุกร์ เวลา 20.00-18.00 น. หรือคุณมีความยืดหยุ่นมากกว่าและพิจารณาธุรกิจที่เน้นผู้บริโภคเป็นหลักซึ่งเปิดช้าหรือเปิดบ่อยในช่วงสุดสัปดาห์
คุณประสบความสำเร็จในการขาย พบปะกับลูกค้า และเป็นหน้าตาของธุรกิจ หรือคุณเหมาะกับบทบาทการจัดการและดำเนินธุรกิจจากเบื้องหลังโดยมีพนักงานขายที่จัดตั้งขึ้นหรือไม่
คุณสามารถเดินทางและอยู่ห่างจากบ้านเป็นเวลาหลายวันหรือคุณต้องการธุรกิจที่ทำให้คุณใกล้ชิดกับครอบครัวทุกวันในสัปดาห์หรือไม่?
คุณมีภูมิหลังและความเชี่ยวชาญในการผลิตสินค้าหรือเป็นอุตสาหกรรมบริการหรือรูปแบบการจัดจำหน่ายที่เป็นมือขวาของคุณมากกว่า?
คุณมีใบอนุญาตหรือการรับรองที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับธุรกิจใดธุรกิจหนึ่งหรือไม่ หากไม่ คุณเตรียมพร้อมที่จะได้รับข้อมูลประจำตัวที่จำเป็นสำหรับการเป็นเจ้าของที่ประสบความสำเร็จหรือไม่ หากธุรกิจเป้าหมายต้องการใบรับรองดังกล่าว
อะไรคือสิ่งที่คุณชอบทำจริงๆ? อะไรคือสิ่งที่คุณไม่อยากทำ? คำแนะนำที่ดีที่สุดคือการเริ่มต้นพิจารณาธุรกิจในอุตสาหกรรมที่ผู้ซื้อสนใจ
คำถามเหล่านี้เป็นคำถามบางส่วนที่จะช่วยให้แต่ละคนประเมินประเภทของธุรกิจที่พวกเขาเหมาะสมที่สุดและช่วยในการจำกัดช่วงขององค์กรให้แคบลง โดยสามารถใช้ประโยชน์จากชุดทักษะ ประสบการณ์ ความสามารถ และความหลงใหลของผู้ซื้อได้
พัฒนาเกณฑ์การลงทุน
ตอนนี้คุณได้สร้างประเภทธุรกิจที่ ‘เหมาะสม’ แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการจรดปากกาลงบนกระดาษและกำหนดเกณฑ์การลงทุนของคุณอย่างรัดกุม หากคุณต้องการหาแหล่งเงินกู้จากธนาคาร เกณฑ์การลงทุนที่ตรงกับประวัติย่อหรือทักษะที่สามารถถ่ายทอดได้นั้นเป็นสิ่งสำคัญ หลักเกณฑ์การลงทุนจะระบุไว้ดังนี้
ช่วงราคาของธุรกิจที่คุณสามารถซื้อได้คือเท่าไร?
ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของธุรกิจที่คุณต้องการซื้อคืออะไร?
คุณกำลังมองหาธุรกิจประเภทใด
การผลิต
ขายส่ง/จำหน่าย
บริการ
ขายปลีก
บนเว็บ
ธุรกิจควรอยู่ในอุตสาหกรรมใด
โครงสร้างการจัดการ (เจ้าของจัดการหรือทีมผู้บริหารที่มีอยู่)?
ขนาดของธุรกิจ ในแง่ของ:
รายได้
กำไร/รายได้
จำนวนพนักงาน
จำนวนสถานที่
รูปแบบรายได้ที่เกิดขึ้นประจำเทียบกับตามโครงการ
คุณสมบัติของผู้ให้กู้
หากคุณวางแผนที่จะใช้เงินทุนธนาคารเพื่อซื้อกิจการ สิ่งสำคัญคือคุณต้องมีคุณสมบัติเบื้องต้นก่อนดำเนินการค้นหา ‘prequal’ นี้ไม่เพียงแต่จะให้ข้อมูลแก่คุณว่าธุรกิจที่คุณมีสิทธิ์ซื้อมีขนาดใหญ่เพียงใด แต่ยังแสดงให้นายหน้าธุรกิจและผู้ขายเห็นว่าคุณเป็นผู้ซื้อที่จริงจัง หากคุณจริงจังเกี่ยวกับการซื้อธุรกิจและจำเป็นต้องขอสินเชื่อ การขอคุณสมบัติเบื้องต้นจากธนาคารเป็นขั้นตอนที่จำเป็นในบางช่วงเวลา ดังนั้น อะไรคือสาเหตุของการผัดวันประกันพรุ่งและไม่มีสิ่งนี้ตั้งแต่แรก? มีข้อเสียเป็นศูนย์และมีประโยชน์มากเท่านั้น ติดต่อนายหน้าธุรกิจของคุณ เนื่องจากพวกเขาจะสามารถแนะนำสถาบันการเงินที่ให้สินเชื่อเพื่อซื้อกิจการสำหรับประเภทธุรกิจที่คุณสนใจจะซื้อ นี่คือพื้นที่ที่ผู้ให้กู้ที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ
การค้นหาธุรกิจ (รายบุคคลหรือรายบุคคล)
กระบวนการที่คุณกำลังติดตามเพื่อค้นหาและมีคุณสมบัติสำหรับการซื้อธุรกิจคืออะไร คุณจะทำการค้นหาด้วยตัวเองหรือจะใช้บริการของตัวกลางหรือนายหน้าธุรกิจมืออาชีพ มีธุรกิจมากมายสำหรับขายในช่วงเวลาใดก็ตาม